“Rẻ mà sang” – Chiến lược thú vị của startup mỹ phẩm nam Nerman đã gọi vốn thành công 1 triệu USD từ liên minh shark Phú

Mẹ và bé
Rate this post

Xuất hiện sau cùng, nhưng Nerman mới là startup gây quỹ ấn tượng nhất trong tập 3 Shark Tank Việt Nam mùa 5. Với phần trình bày tự tin, lưu loát cùng những con số tài chính ấn tượng, 3 nhà sáng lập đã thuyết phục thành công Shark Bình và Shark Phú tham gia thương vụ. Cụ thể, hai “cá mập” sẽ rót 1 triệu USD để đổi lấy 27% cổ phần, trong đó 7% được lấy từ cổ phiếu cá nhân của 3 nhà sáng lập.

Theo thông tin từ đội ngũ Nerman, thương hiệu này bắt đầu bán hàng từ đầu năm 2021 và đến cuối quý I / 2022 đã có 150.000 khách hàng, bán được hơn 330.000 sản phẩm. Đến năm 2022, doanh thu trước thuế quý I đạt 1,3 triệu USD (khoảng 30 tỷ đồng).. Dự kiến ​​đến năm 2022, doanh thu đạt 10,2 triệu USD và tăng trưởng từ 50 – 100% trong các năm tiếp theo.

Là thương hiệu chỉ mới hơn 1 năm tuổi, chiến lược nào khiến Nerman có một bức tranh tài chính ấn tượng như vậy?

Chiến lược combo “rẻ mà sang”

Điểm yếu tồn tại nhiều năm nay ở hầu hết các thương hiệu mỹ phẩm Việt là bao bì. Nhất là trong thời đại mà người dùng ngày càng quan tâm hơn đến ngoại hình thì bao bì, hình ảnh của Thorakao, Thái Dương,… vẫn giữ nguyên phong cách cách đây cả chục năm, chưa mang hơi thở hiện đại.

Điều này đã không được lặp lại với Nerman. Các chai mỹ phẩm của thương hiệu Nerman đều tuân theo một thiết kế thống nhất, với tông màu đen / trắng tối giản nhưng sang trọng. Việc đóng gói và đóng gói cũng được thực hiện gọn gàng và hiện đại.

Thiết kế bao bì của Nerman

Theo giới thiệu, Nerman cung cấp đầy đủ các dòng sản phẩm từ sữa tắm, skincare (dưỡng da) đến trang điểm cho nam. Một sản phẩm có thể có nhiều chức năng như tắm, rửa mặt, gội đầu cùng một lúc. Điều này cho thấy sự thấu hiểu của thương hiệu đối với khách hàng nam giới – phần lớn yêu thích sự tiện lợi, gọn nhẹ và không có nhu cầu sử dụng nhiều loại sản phẩm như nữ giới.

Rẻ mà sang - Chiến lược thú vị của startup mỹ phẩm nam Nerman vừa gọi vốn thành công 1 triệu USD từ liên minh cá mập Phú - Bình - Ảnh 2.

Một combo được thiết kế cẩn thận từ bao bì đến quyền anh

Bên cạnh đó, giá cả cũng là một điểm cộng cho thương hiệu mỹ phẩm còn non trẻ này. Nerman có khoảng 10 SKU (bộ phận giữ hàng – mã hàng), tập trung đóng gói thành combo giá khoảng 399.000 – 599.000 đồng. Đây là một mức giá không hề rẻ nhưng cũng không quá đắt để đại đa số khách hàng đều có thể tiếp cận được.

Tận dụng sức mạnh của mạng xã hội và những người có ảnh hưởng

Nếu tìm kiếm từ khóa “Nerman” trên nền tảng TikTok, người dùng sẽ nhận được hàng trăm video đánh giá hoặc nội dung liên quan đến thương hiệu này. Theo thống kê, hashtag #Nerman có tổng cộng 98,2 triệu lượt xem trên nền tảng video phổ biến nhất hiện nay.

Trên Shark Tank, nhà sáng lập Thanh Đình cũng cho biết anh đang tiếp thị bằng kênh influencer. Mỗi tháng, Nerman có khoảng 300 video review (giới thiệu) và unbox (mở hộp), đạt trung bình hơn 10 triệu lượt xem / tháng. Một điểm đáng chú ý khác, thay vì sử dụng một vài người có ảnh hưởng lớn, thương hiệu này tập trung vào các KOLs, KOCs mới nổi nhưng xuất hiện đại trà và liên tục, tạo sức ảnh hưởng lan tỏa đến người xem. .

Rẻ mà sang - Chiến lược thú vị của startup mỹ phẩm nam Nerman vừa gọi vốn thành công 1 triệu USD từ liên minh cá mập Phú - Bình - Ảnh 3.

Theo nhà sáng lập Thanh Đình, tỷ lệ chuyển đổi của Nerman là khoảng 7% trên tất cả các kênh, cao hơn mức trung bình của thị trường.

Bán hàng trực tuyến không có địa điểm

Còn nhớ ở tập trước, một thương hiệu Việt khá mới là Shondo cũng đã huy động vốn, với mục tiêu mở hàng loạt cửa hàng bán hàng trực tiếp. Tuy nhiên, chiến lược này không được các “cá mập” đánh giá cao vì tốn nhiều diện tích và thao tác trong khi quảng bá kênh trực tuyến.

Chính vì vậy, đến với Nerman, các Shark khá ấn tượng với chiến lược và cách bán hàng trực tuyến của startup này. Nerman tập trung bán hàng trên các kênh thương mại điện tử, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn mức trung bình, khoảng 11%.

Dù chỉ mới được mở bán chính thức từ đầu năm 2021 nhưng gian hàng của Nerman trên Shopee đã có hơn 263.000 lượt theo dõi. Điều đáng nói, có hàng chục combo có doanh thu lên đến hàng chục nghìn / combo. Chẳng hạn, sản phẩm sữa tắm nước hoa 3 trong 1 hiện đã bán được 27.400 sản phẩm, combo 259.000 đồng bán được 17.200 sản phẩm hay bộ quà tặng dành cho nam cũng ghi nhận 10.400 sản phẩm bán được. Đây là những con số đáng nể mà ngay cả nhiều thương hiệu nổi tiếng cũng phải mơ ước.

Rẻ mà sang - Chiến lược thú vị của startup mỹ phẩm nam Nerman vừa gọi vốn thành công 1 triệu USD từ liên minh cá mập Phú - Bình - Ảnh 4.

Tuy nhiên, chiến lược này không phải là không có sai sót. Theo Shark Bình, startup còn mới và bán hàng online là yếu tố chưa chắc chắn vì khả năng bị cạnh tranh, sao chép và ăn theo rất cao khi có nhiều nhóm bên ngoài có năng lực tiếp thị.

Trên thực tế, cái gì đi lên nhanh chóng cũng có thể đi xuống nhanh chóng, cái gì đi lên nhanh chóng thì người khác cũng có thể đi lên nhanh chóng... Khi có nhiều đối thủ cạnh tranh bạn làm thế nào để bảo vệ thị trường? Tôi và Shark Phú sẽ cùng các bạn bảo vệ thị phần “, Shark Bình bình luận.

Và có lẽ câu nói này đã phần nào thuyết phục được những người sáng lập, để cuối cùng Nerman chọn về với Shark Bình và Shark Phú. Shark Phú hỗ trợ cả kênh offline (trực tiếp), đi siêu thị. Trong khi đó, với hệ sinh thái thương mại điện tử (TMĐT), hậu cần (logistics), Shark Bình có thể hỗ trợ hoạt động kinh doanh trực tuyến và thực hiện của Nerman tại Đông Nam Á.

https://cafebiz.vn/re-ma-sang-chien-luoc-thu-vi-cua-startup-mi-pham-nam-nerman-vua-goi-thanh-cong-1-trieu-usd-tu- lien-minh-shark-phu-binh-202206201313473.chn


Hoàng thùy

Theo Đời sống Kinh tế

Leave a Reply

Your email address will not be published.