Startup quản lý tòa nhà thu nhập chỉ vài trăm triệu đồng / tháng nhưng hét định giá gần trăm tỷ

Mẹ và bé
Rate this post

Doanh thu “chênh lệch” nhưng gọi vốn “tiền chẵn”

Startup đầu tiên xuất hiện trong tập 9 là Lê Hoàng Nhật, đồng sáng lập và điều hành AirCity – startup cung cấp dịch vụ quản lý tòa nhà trọn gói cho chủ nhà và đơn vị kinh doanh cho thuê sử dụng nền tảng. Công nghệ. Anh trai dự kiến ​​huy động 1 triệu USD với số tiền đặt trước (giá trị công ty trước khi rót vốn) là 4 triệu USD (khoảng 92 tỷ đồng), Đồng thời, tôi muốn các Cá mập đi kèm với lời đề nghị 100.000 đô la cho 2%.

Trước AirCity, Lê Hoàng Nhật từng sáng lập và vận hành phần mềm quản lý bất động sản cho thuê mang tên Ami. Tuy nhiên, anh đã thất bại sau 5 năm.

Theo giới thiệu, AirCity quản lý việc nhận – trả phòng cho khách, quản lý hợp đồng, quản lý sự cố, thu – chi, xuất hóa đơn (bill), bảo trì tòa nhà, giám sát định kỳ, dọn dẹp và tổng hợp thu chi cho chủ nhà trọ… AirCity giải quyết được 3 nỗi “nhức nhối” của giới chủ trọ hiện nay về nhà cho thuê: Thứ nhất là vấn đề tài chính vì khách bỏ cọc, tránh đặt cọc, thất thoát. tài sản. Thứ hai là về tinh thần phải túc trực 24/7 để chăm sóc cư dân, khách thuê, hay giải quyết vấn đề nhân sự của đội. Thứ ba là khó khăn trong việc mở rộng quy mô kinh doanh của họ vì hai vấn đề nêu trên.

Startup quản lý tòa nhà thu nhập chỉ vài trăm triệu đồng / tháng nhưng hét định giá gần trăm tỷ: Shark Bình chê đội vốn, Shark Hưng mặc cả 1/4 - Ảnh 1.

Người sáng lập Lê Hoàng Nhật

Người sáng lập cho biết AirCity hiện đang giúp 12 đối tác quản lý 40 tòa nhà với hơn 500 căn nhà phố tại Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và Cần Thơ. AirCity cũng xây dựng cơ sở dữ liệu kết nối và kết hợp với các hệ sinh thái công nghệ khác như dữ liệu bán phòng đang được triển khai trên Tiki thông qua ứng dụng Tini, thông báo phí và hóa đơn xác nhận, đánh giá. 5 sao, báo cáo sao kê công nợ tự động. Camera AI sẽ xác thực khuôn mặt và nhận phòng mà không cần dùng thẻ từ, vân tay để mang đến trải nghiệm ngày càng tốt hơn cho cư dân, đồng thời mang đến giải pháp bền vững và chi phí thấp cho chủ sở hữu. Trang Chủ.

Nhà sáng lập cho biết đang làm việc với một số VC (quỹ đầu tư mạo hiểm) như Golden Gate Ventures vào Việt Nam, Access Ventures, VIC, đối tác VIK (nhà đầu tư Angles). Vào tháng 1 năm 2022, quỹ đầu tư toàn cầu Antler đã rót 85.000 USD cho 12% cổ phần của AirCity.

Shark Louis yêu cầu nhà sáng lập giải thích việc tăng giá trị công ty từ 700.000 USD (trong quỹ hạt giống từ quỹ Antler) lên 4 triệu USD chỉ trong vài tháng. Công ty khởi nghiệp giải thích rằng giá trị định giá 4 triệu đô la trước khi định giá trước là do nó bắt đầu thắt chặt và sẽ kết thúc giao dịch vào cuối năm nay. Doanh thu dự kiến ​​quý I là 48 triệu đồng, quý II là 110 triệu đồng, quý III dự kiến ​​là 230 triệu đồng và quý IV là 460 triệu đồng. Tức là tổng doanh thu cả năm 2022 đạt khoảng 850 triệu đồng.

Trong khi đó, Shark Hưng cho rằng mô hình AirCity là quản lý cho thuê và “ăn” phần trăm tiền của khách thuê chứ không phải quản lý tòa nhà như lời nhà sáng lập.

Khi được hỏi số tiền đầu tư để làm gì, Lê Hoàng Nhật cho biết anh muốn tự mình phát triển hệ thống, hệ thống tự động và nền tảng dữ liệu. Tiếp theo sẽ đầu tư vào phát triển thương hiệu, các sự kiện dành cho cộng đồng (sự kiện cộng đồng). “Chúng tôi muốn tổ chức các sự kiện, ví dụ như ngày 1 tháng 6 vừa qua là sự kiện cho trẻ em chơi trò chơi, và chúng tôi cũng muốn tổ chức các sự kiện cho người dân. Và chúng tôi muốn đi đến căn hộ một lần nữa. Nếu không có sự đồng hành và hỗ trợ thì việc vào chung cư sẽ rất chậm.

Startup quản lý tòa nhà chỉ thu vài trăm triệu đồng / tháng nhưng hét định giá gần trăm tỷ: Shark Bình chê đội vốn, Shark Hưng mặc cả 1/4 - Ảnh 2.

AirCity cũng muốn triển khai thí điểm mô hình “nhà vi sóng”, là phòng cho thuê nhà thông thái nhỏ để phục vụ cho các hệ thống nhà, căn hộ cho thuê sau này, giặt sấy tự động hoặc cất giữ đồ đạc thừa, để ô tô hoặc ít sử dụng, cho thuê mặt bằng. AirCity cũng hỗ trợ chủ nhà cho thuê phòng bằng cách làm việc với các đại lý bên ngoài và bán trực tiếp trên Tiki. Cho thuê dài hạn từ 6 tháng trở lên, phí môi giới 60% (vào tháng đầu tiên)

Hoàng Nhật cũng chia sẻ, hiện tại anh chỉ có thể mở rộng lên 5.000 phòng nên cần 1 triệu USD để bắt đầu xây dựng đội ngũ công nghệ. Mục tiêu của AirCity trong năm tới là 8.000 phòng, 32.000 phòng vào năm 2024, 64.000 phòng vào năm 2025 và 100.000 phòng vào năm 2026.

Shark Liên cho rằng các chung cư đều đã có ban quản trị nên AirCity không thể chen chân vào. Nhà sáng lập AirCity thừa nhận căn hộ “không có cửa” nên đang làm việc với các chủ nhà phố.

Shark Bình chê vốn, Shark Hưng vẫn đầu tư

Shark Liên đã sớm đưa ra quyết định. Cô cho biết lĩnh vực này không hấp dẫn cô nên không đầu tư.

Trong khi đó, Shark Hưng – người từng đầu tư vào nhiều startup liên quan đến lĩnh vực bất động sản đánh giá, với mức doanh thu chỉ vài trăm triệu, startup đã đưa ra mức định giá đầy tham vọng. Tuy nhiên, “cá mập” vẫn dành cho nhà sáng lập AirCity một lời đề nghị.

“Mặc dù mức giá mà tôi đưa ra dưới đây vẫn còn rất cao so với mức định giá của tôi, nhưng tôi vẫn mong rằng với sự tôn trọng của các bạn, một con người tận tâm cộng với hệ sinh thái mà chúng tôi đang có, có thể hỗ trợ các bạn. Đó cũng là bước đầu tiên để chúng tôi có thể đẻ nền tảng cho sự hợp tác lâu dài tiếp theo. Tôi đề nghị 100.000 USD cho 10%”, Shark Hưng nói.

Shark Linh cho rằng startup này rất thú vị nhưng nó không nằm trong chiến lược đầu tư hay gu của cô nên quyết định không đầu tư.

Shark Louis cho rằng AirCity là quá sớm đối với ông, do doanh thu năm nay vẫn quá thấp nên khi startup giải thích về sự khác biệt, mức độ tăng trưởng mạnh như thế nào thì ông không thuyết phục. Anh ta không đầu tư.

Shark Bình nhận thấy Startup rất phù hợp với hệ sinh thái của NextTech, nhưng cũng mắc một sai lầm mà nhiều startup khác thường mắc phải, đó là hiện tượng đội vốn, định giá không hợp lý.

Vốn ở đây có nghĩa là mình cứ cố gắng, cố gắng sống chết để gọi một vòng vốn và cố gắng phấn đấu luôn là mục tiêu cao nhất của mình cũng là Định giá cao nhất. Gọi vốn với mức định giá rất cao nhưng không tương xứng với năng lực, kết quả kinh doanh của Startup lúc bấy giờ dẫn đến hệ quả vô cùng lớn là không thể huy động vốn trong vòng tiếp theo. Đợt sau, các nhà đầu tư khác được báo giá hết, người ta không vào nữa. Đó là một kinh nghiệm về chuyển hướng vốn của các công ty khởi nghiệp. Và không thể nói cao hơn mức mà Shark Hưng đưa ra. Đó là lý do tại sao tôi sẽ không đầu tư ”.

Startup quản lý tòa nhà chỉ thu vài trăm triệu đồng / tháng nhưng hét định giá gần trăm tỷ: Shark Bình chê đội vốn, Shark Hưng mặc cả 1/4 - Ảnh 3.

Nhà sáng lập Lê Hoàng Nhật mặc cả với Shark Hưng, đưa ra 100.000 USD cho 5% nhưng Shark Hưng từ chối. Cuối cùng, AirCity đồng ý đề nghị đổi 100.000 USD lấy 10% cổ phần.

https://cafebiz.vn/startup-quan-ly-toa-nha-thu-von-ven-vai-tram-trieu-dong-thang-nhung-het-dinh-gia-gan-tram-ty-shark- binh-che-ngao-von-shark-hung-mac-ca-con-1-4-20220801065418046.chn


Hoàng Thùy

Theo Đời sống Kinh tế

Leave a Reply

Your email address will not be published.