Tiếp thị liên kết là một hệ thống trong đó các đơn vị liên kết được trả tiền để gửi khách hàng đến các nhà tiếp thị. Các nhà tiếp thị thanh toán cho tất cả các chi phí cần thiết để quảng bá sản phẩm của đơn vị liên kết, bao gồm việc bố trí các tab dữ liệu và trang web giải thích các sản phẩm khác nhau do công ty của họ cung cấp và tạo một kế hoạch trình bày rõ ràng điều gì sẽ xảy ra khi ai đó mua hàng từ một đơn vị liên kết.
Các nhà xuất bản được thưởng phần trăm doanh thu từ những lần giới thiệu đó. Các nhà xuất bản cũng không cần phải đoán xem nhân khẩu học nào sẽ quan tâm nhất đến sản phẩm của họ bởi vì họ thường được giới thiệu bởi một người đã được điều chỉnh tốt về những sở thích đó. Lợi nhuận cuối cùng tăng lên một cách hữu cơ. Việc giới thiệu năm người với nhà quảng cáo, đồng thời cũng quảng cáo năm người, có thể nhanh chóng dẫn đến tăng 500% doanh thu được tạo ra trên mỗi khách hàng.
Vì vậy, làm thế nào để bạn có kế hoạch trở nên có ảnh hưởng có ảnh hưởng trong ngành của bạn? Đó có phải là tiếp thị truyền miệng?
Lược sử tóm tắt về cách các chương trình tiếp thị liên kết hình thành
Các chương trình tiếp thị liên kết là sự hợp tác giữa một doanh nghiệp và những người giới thiệu, thường là những người hoặc doanh nghiệp tiếp thị sản phẩm của người trước đó. Nó là một hình thức tiếp thị internet được sinh ra từ nhu cầu thu được lượng truy cập mà không cần ngân sách quảng cáo lớn.
Tiếp thị liên kết đã tăng nhanh chóng trong 5 thập kỷ qua và trở thành một phần quan trọng của kế hoạch tiếp thị trực tuyến không chỉ nhỏ mà còn lớn. Thật khó để tưởng tượng ngày nay khi nói đến thế giới kinh doanh trực tuyến và sự tương tác với khách hàng. Sự tăng trưởng đáng kể mà tiếp thị liên kết có được từ chỉ một thập kỷ trước, vẫn đang tăng tốc và ước tính rằng sự tăng trưởng này sẽ tiếp tục trong nhiều năm nữa ở phía trước của chúng ta.
Tiếp thị liên kết là một kênh tiếp thị khá lâu đời và nó đã ổn định trên thị trường kỹ thuật số từ cuối những năm 1990. Mặc dù ngành công nghiệp này không đặc biệt “mới mẻ” đối với chúng tôi, nhưng chúng ta sẽ xem xét cách thức các chương trình tiếp thị liên kết ra đời ngay từ đầu và cách chúng hình thành nói chung trong những ngày này.
Trong thời kỳ đầu của tiếp thị liên kết, mọi người chủ yếu là các công ty liên kết hơn là các nhà tiếp thị. Điều này có ý nghĩa bởi vì các đơn vị liên kết đã bỏ một số tiền hoa hồng để quảng cáo các sản phẩm mà cá nhân họ biết và yêu thích – ví dụ: bằng cách chia sẻ sản phẩm đó trên các trang xã hội hoặc dành 24 giờ để rút ra kiến thức từ bài đăng blog yêu thích của họ về bất kỳ lĩnh vực nào.
Tại sao các nhà tiếp thị quyết định tham gia một chương trình liên kết và những gì họ đang tìm kiếm
Theo một cuộc khảo sát gần đây của Branding magPorge, lý do phổ biến nhất mà các nhà tiếp thị quyết định tham gia một chương trình liên kết là vì họ đang tìm kiếm thêm thu nhập.
Viết quảng cáo và hình ảnh có thể khó làm, đòi hỏi kiến thức marketing mà không phải ai cũng có. Nhưng với một chương trình liên kết, bạn chỉ làm việc về viết quảng cáo hoặc hình ảnh khi chúng liên quan đến thương hiệu của bạn trong khi bạn kiếm được hoa hồng từ quyết định mua hàng của mọi người.
Các chương trình liên kết là rất tốt để tiếp xúc với các phương tiện truyền thông đa dạng và đảm bảo chi phí sản phẩm hoặc dịch vụ đắt tiền được chia cho nhiều bên – trong trường hợp này là các chi nhánh.
Để sử dụng logic mục đích thương mại của bạn thay vì của người khác, hãy xem xét cẩn thận điều gì dẫn dắt ai đó trong quá trình ra quyết định của họ từ chỉ duyệt đến mua.
Vai trò của nhà tiếp thị liên kết đã thay đổi giữa kênh tiếp thị kỹ thuật số và tiếp thị vật lý. Những gì họ đang tìm kiếm cũng đã thay đổi theo một số cách, nhưng có một số hằng số có xu hướng vẫn đúng trên tất cả các kênh.
Các nhà tiếp thị liên kết, còn được biết đến dưới một công cụ tiếp thị được gọi là mô hình PROD hoặc mô hình CLV đã từng được biết đến để mua lại trực tiếp cho doanh nghiệp mới (hãy nghĩ đến quảng cáo trên báo). Tuy nhiên, đây là một trong nhiều điểm khác biệt hiện đã làm nên tất cả về việc giữ chân khách hàng và tăng doanh số bán hàng.
Điểm này luôn được các nhà tiếp thị liên kết nhấn mạnh: phương thức bán hàng không đồng nhất. Các nhà tiếp thị là một phần quan trọng đối với doanh thu trực tuyến với các trang đích và blog là một thành phần không thể thiếu để tạo ra lưu lượng truy cập.
Những Khu Vực Trọng Tâm Phổ Biến Nhất Trong Loại Tiếp Thị Này Là Gì?
– Nhiều nhà tiếp thị liên kết tập trung vào một loạt các vấn đề phổ biến:
– Tôi sử dụng mạng liên kết nào
– Làm cách nào tôi có thể tìm được các chương trình liên kết chất lượng để tham gia
– Các lựa chọn sinh lợi nhất trong tiếp thị liên kết là gì?
– Làm cách nào để thiết lập chương trình khuyến mãi thành công với nhà cung cấp?
– Những kỹ thuật nào sẽ giúp tôi duy trì các chiến dịch có lãi?
Làm việc với các nhà cung cấp và nhà xuất bản sản phẩm, một số chi nhánh chọn làm việc chuyên sâu về sản phẩm. Ví dụ, họ hợp tác với các nhà sản xuất máy tính xách tay để tạo ra hoa hồng thông qua các đơn đặt hàng trước. Những người khác chọn quan hệ đối tác tổng quát hơn, điều này hoàn hảo để nhắm mục tiêu các ngách đối tượng mà các nhà tiếp thị chưa khám phá.
Để hiểu công ty hoặc sản phẩm nào có cơ hội kinh doanh tốt trong thị trường ngách cụ thể mà bạn quan tâm, điều quan trọng là bạn phải hiểu sâu về thị phần của lĩnh vực kinh doanh hoặc ngành đó. Bạn cũng nên giữ ý kiến của riêng mình về những gì có khả năng phổ biến ngoài những ý tưởng bắt đầu ngay lập tức, và thay vào đó nghiên cứu các ước tính chuyên nghiệp đã có trên mạng từ các nền tảng như LinkedIn.
- Khách hàng mục tiêu
Một nhà tiếp thị liên kết rất có thể sẽ nhắm mục tiêu đến các doanh nghiệp cụ thể như chuỗi bán lẻ và cửa hàng điện tử đặc biệt. Lợi ích ở đây là không chỉ họ sẽ chỉ cần thương lượng với một công ty, mà nhiều khả năng bên được cấp phép sẽ có sẵn cơ cấu định giá. Các chi nhánh chuyên về danh mục này thường đang tìm cách tiếp thị một doanh nghiệp ngoại tuyến thông qua internet.
- Khuyến mãi Sản phẩm
Thực hiện các chiến dịch quảng cáo thương hiệu thành công và mở rộng chúng lên World Wide Web. Việc tiếp cận những khách hàng này trên các nền tảng xã hội như Facebook và Twitter thậm chí còn trở nên khả thi hơn trước. Bột protein là một sản phẩm thường được tiếp thị thông qua các chương trình quảng bá sản phẩm như ảnh hồ sơ Twitter hoặc Instagram với các thẻ bắt đầu bằng # về chế độ ăn kiêng
- Chiến dịch truyền thông xã hội
Các chiến dịch truyền thông xã hội không yêu cầu đầu tư nhiều thời gian hoặc kiến thức về các ngách cụ thể trên các sản phẩm, điều này cho phép tiến triển nhanh hơn thành các nỗ lực tiếp thị liên kết cấp cao hơn.
Tóm lại!
Không bao giờ có thời điểm tốt hơn để kiểm soát tương lai tài chính của bạn và yêu thích công việc của bạn. Các chương trình tiếp thị liên kết là công cụ khả thi cho các doanh nhân độc lập và đầy tham vọng, những người có quỹ khởi nghiệp hạn chế cho dự án kinh doanh đầu tiên của họ. Một khi bạn nhìn thấy tiềm năng sinh lợi của tiếp thị liên kết, bạn sẽ dễ dàng bắt đầu vạch ra quỹ đạo của mình về cách bạn có thể dễ dàng đến đó và kiếm hàng triệu USD từ những khoản đầu tư nhỏ mà bạn hiện đang thực hiện trên thị trường.
