Startup hơn một năm tuổi chuyên làm đẹp cho nam giới được định giá hàng triệu USD tuyên bố không có nợ khiến Shark Bình rút ngay 1 triệu USD tiền đầu tư.

Làm Đẹp
Rate this post

Cảm nhận được sự tương đồng của startup với thương vụ rất thành công mùa trước là Coolmate, Shark Bình đã chi đậm để giành được thương vụ từ Nerman.

Những người sáng lập công ty khởi nghiệp Nerman. (Hình ảnh: Shark Tank Việt Nam).

Đến với Shark Tank Việt Nam mùa 5, kêu gọi số vốn đầu tư 500.000 USD để đổi lấy 8% cổ phần, 3 nhà sáng lập Nerman, Đặng Thanh Đình, Nguyễn Văn Nhật, Hồ Xuân Hải mong muốn tìm được người bạn đồng hành để đưa họ Mỹ phẩm. vươn ra chiếm lĩnh thị trường Đông Nam Á.

Theo giới thiệu, Đặng Thanh Đình là Tổng giám đốc, Nguyễn Văn Nhật là Tổng giám đốc, Hồ Xuân Hải là Giám đốc điều hành. Nerman là thương hiệu chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp dành cho nam giới cung cấp đầy đủ các sản phẩm từ sữa tắm, dưỡng da (skincare) đến trang điểm dành cho nam giới.

Một sản phẩm có thể có nhiều chức năng như tắm, rửa mặt, gội đầu. Nerman hiện đang bán dưới 2 hình thức: B2C và O2O. Startup này hiện đang tập trung vào 3 thị trường lớn là Việt Nam, Thái Lan và Indonesia.

Bắt đầu mở bán từ đầu năm 2021, đến hết quý I / 2022, Nerman đã có 150.000 khách hàng và bán được hơn 330.000 sản phẩm. Do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, doanh thu của startup vào năm 2021 sẽ đạt 848.000 USD với lợi nhuận trước thuế là 10%.

Đến năm 2022, doanh thu trước thuế của quý đầu tiên sẽ đạt 1,3 triệu USD. Dự kiến ​​năm 2022, doanh thu đạt 10,2 triệu USD và tăng trưởng từ 50 – 100% trong các năm tiếp theo.

Theo kế hoạch, cuối năm 2022, Nerman sẽ thâm nhập thị trường Thái Lan. Nerman đã thử nghiệm tại thị trường này trong một tháng và ghi nhận doanh thu khoảng 30.000 USD.

Nói về marketing, Thanh Đình cho biết Nerman đang sử dụng các kênh influencer. Mỗi tháng, Nerman có khoảng 300 video review (đánh giá) và unboxes (mở hộp), đạt trung bình hơn 10 triệu lượt xem / tháng. Tỷ lệ chuyển đổi là khoảng 7% trên tất cả các kênh. Trên các nền tảng thương mại điện tử, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, khoảng 11%. Nerman có khoảng 10 SKU (đơn vị giữ hàng) và pha trộn rất nhiều combo (nhóm sản phẩm).

Nói về bức tranh tài chính, ông Nguyễn Văn Nhật tiết lộ, số vốn thực góp của Nerman là 2 tỷ đồng và có nhà đầu tư góp 1 tỷ đồng với tỷ lệ 5% vào tháng 6/2021 với định giá 1 triệu USD. Nerman hiện có khối tài sản 8 tỷ đồng, gồm 4 tỷ đồng tiền mặt, 4 tỷ đồng nguyên vật liệu, hàng tồn kho.

Đáng chú ý, startup này cho biết hiện họ không có nợ. Chi phí sản xuất của startup hiện vào khoảng 25% và có thể được tối ưu hóa xuống 20% ​​khi sản xuất số lượng lớn hơn. Chi phí lao động và văn phòng khoảng 11%. Chi phí vận hành và tiếp thị khoảng 15 – 16%. Chi phí bán hàng khoảng 4-5%.

Theo Thanh Đình, Nerman dự kiến ​​tăng vốn cho vòng này là 1 triệu USD và đã có nhà đầu tư trước đó cam kết tiếp tục vòng này là 500.000 USD. Tổng giám đốc Nerman giải thích rằng sự tham gia của các Sharks sẽ giúp startup trở thành “top of mind” – đạt được mức độ nhận biết cao nhất như các thương hiệu đã làm tại Việt Nam.

CEO Nerman nhận thấy hàng Trung Quốc dễ xâm nhập và được bày bán nhiều ở Việt Nam nhưng không mang lại cảm giác tin tưởng, nhất là thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, thực phẩm. “Chúng tôi muốn tìm một thị trường mà chúng tôi có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh nhất định so với các đối thủ nước ngoài”, Thanh Đình bày tỏ.

Theo giới thiệu, các sản phẩm của Nerman hiện đang được chế biến tại Việt Nam từ nguyên liệu nhập khẩu của châu Âu theo công thức do startup cung cấp. Đội ngũ R&D của Nerman hiện có 2 người. Thanh Định chia sẻ, công thức của anh đã được đăng ký bản quyền và sản phẩm đã được Sở Y tế Hà Nội cấp giấy chứng nhận đủ điều kiện để tung ra thị trường. Ngoài ra, startup cũng được VNTEST thử nghiệm. Tổng giám đốc Nerman cho biết thêm, hình thức kinh doanh của Nerman là thuê bao (thu phí thành viên).

Vốn là sinh viên báo chí và đã có gần 10 năm kinh nghiệm khởi nghiệp, Thanh Đình tiết lộ, lần khởi nghiệp trước, anh phụ thuộc quá nhiều vào vốn và khi không có vốn thì “chết chắc”. Vì vậy, khi đại dịch xảy ra, ông xác định Nerman phải chuyển sang hình thức kinh doanh đảm bảo “sống sót”, cho đến khi có vốn để phát triển thành thương hiệu top 1.

Dự kiến ​​cuối năm, khi hoạt động ổn định và doanh thu tăng trưởng, Nerman sẽ quay trở lại mô hình thuê bao (thuê bao thu tiền).

Nerman với bức tranh tài chính ấn tượng và mô hình hệ sinh thái đã thuyết phục Shark Phú và Shark Bình đầu tư. (Hình ảnh: Shark Tank Việt Nam).

Shark Bình và Shark Phú là hai người quan tâm đến Nerman nhất. Theo đó, Shark Phú đánh giá kết quả kinh doanh của Nerman là rất ấn tượng. Startup hiện chủ yếu bán hàng trực tuyến và tập trung vào R&D sản phẩm.

“Thực ra nếu đầu tư vào chúng tôi sẽ có lợi khi tôi mở rộng sang các kênh khác như siêu thị hay kênh truyền thống. Chúng tôi đã phủ sóng và chúng tôi có doanh số khủng ”, Shark Phú chia sẻ. Với những lợi thế hiện có, Shark Phú đề nghị đầu tư 500.000 USD để đổi lấy 20% cổ phần của Nerman.

Về phía Shark Bình, anh cho rằng startup còn mới và bán hàng online là yếu tố chưa chắc chắn vì tính cạnh tranh cao, sao chép, ăn theo khi có nhiều nhóm bên ngoài có năng lực tiếp thị. Với lợi thế sẵn có cũng như cái duyên với mảng B2C khi đã đầu tư cho Coolmate tại Shark Tank mùa 4, giúp startup tăng định giá doanh nghiệp gấp 4 lần, Shark Bình cho biết có thể giúp Nerman huy động vốn ở những vòng sau. từ các quỹ đầu tư nước ngoài với định giá tăng gấp nhiều lần. Do đó, ông đã đề nghị đầu tư 1 triệu USD để đổi lấy 30% cổ phần.

Sau khi hội ý, Nerman đề xuất Shark Bình và Shark Phú cùng đầu tư. Hai Shark đồng ý nhưng Shark Bình đưa ra điều kiện phải tham gia ít nhất 20% cổ phần.

“Shark Phú hỗ trợ cả kênh offline, đi siêu thị. Tôi ủng hộ mảng trực tuyến, thực hiện ở Đông Nam Á ”, Shark Bình thuyết phục. Tuy nhiên, Thành Đình cho biết muốn đảm bảo sự công bằng với nhà đầu tư trước nên đề xuất 1 triệu USD đổi lấy 20% cổ phần. Anh cũng cho biết có thể chi thêm 5% từ nguồn cổ phiếu cá nhân để nâng tổng số cổ phần của Cá mập lên 25% nên sẽ không bị loãng và hợp lý cho cả những nhà đầu tư trước đó.

“Thực ra, cái gì tăng nhanh cũng có thể giảm nhanh và cái gì tăng nhanh, cái khác cũng có thể tăng nhanh… Khi có nhiều đối thủ cạnh tranh, bạn làm cách nào để bảo vệ thị trường? Tôi và Shark Phú sẽ cùng các bạn bảo vệ thị phần ”, Shark Bình thuyết phục.

Cuối cùng, Nerman chốt thương vụ với đề xuất 1 triệu USD đổi lấy 27% cổ phần, trong đó 7% sẽ được lấy từ cổ phiếu cá nhân của 3 nhà sáng lập và nhận được sự đồng ý của Shark Phú và Shark Bình.

Leave a Reply

Your email address will not be published.